【爱心公益】由“爱心公益活动”引发的一场零供关系营销f2c新模式

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    由“爱心公益活动”引发的一场零供关系营销f2c新模式

2018年10月3日，举国上下喜迎国庆。山东聊城亿沣连锁超市有限公司携手中华慈善总会小彩象梦想基金、临沂江泉肉制品有限公司、北京三元食品股份有限公司在亿沣生活广场陈庄店联合举办了“江泉夜 三元爱 亿沣情”让每一个孩子都拥有一个奇幻童年“大型公益活动的启动仪式。引起了广大消费者的关注，把聊城消费者购物激情充分的调动了起来，引爆了国庆长假的消费高峰，把节日气氛推到了顶点。聊城电视台对此次爱心公益活动进行了采访报道。

这是一次零供双方达成共识，非常友好合作的爱心公益推广活动，得到了零供双方的高度重视，双方的知名度和口碑得到了进一步的提升。

山东聊城亿沣连锁超市有限公司董事长王广胜先生在活动中讲到，“亿沣超市一直把关注社会公益事业，担当社会责任作为企业的重要组成部分，在创造企业价值的同时，积极参加公益活动，开展此次活动，就是希望大家通过来亿沣超市购买三元冰岛酸奶、江泉肉粒多为孩子们募集善款，走进学校，走到留守儿童身边，为他们创造一个更美好的明天。”

中华慈善总会小彩象梦想基金主任徐天启在活动中讲述了自己一直以来从事于公益慈善事业的初心，并且分享了“慈善是一种亲情”的感受，爱由积少成多，以小见大的经历，最终将小爱汇聚成大爱，变成爱的海洋。接下来，会努力将善念传递，为贫困学生、留守儿童送去爱的关怀。

聊城亿沣董事长王广胜

山东临沂江泉肉制品有限公司副总经理徐启征

北京三元食品有限公司华东大区总经理李传明合影留念

在本次的爱心公益活动中，由于双方思想统一，在取得社会好评的同时，也开启了零供合作的一种全方位营销f2c新模式，更大的意义来自于厂商对接，通力配合产生的商业价值。

记得在去年中国首届f2c高峰论坛时，山东临沂江泉肉制品有限公司副总经理徐启征就该模式的运用提出了战略目标并寄以很高期望，正如徐启征预言的一样，该模式在亿沣的落地也起到非常好的效果。在这个模式当中，厂商不再是价格博弈的双方，而是共同站在商家的角度服务于消费者，厂家提供最好的产品和政策，商家提供最好的售卖平台和宣传，消费者获得满意的商品和消费场景体验，这就形成了一个零供消三方满意的优美场景。在本次活动当中，三元乳业与亿沣超市达成战略合作，也正是这种体验到这种场景的优美，感受到这种合作的魅力，收获了这种模式的红利。

在现有经济环境下，现在很多传统零售商和供应商一直有个矛盾，就是供求关系，很多供应商企业负责人发牢骚，生意难做，现在在超市的销售利润都快付不起人工了。深入了解发现，很多供应商信心百倍的进入一家零售企业，却没有充分得到零售企业的重视，销售不见起色，甚至大批商品堆放在仓库放置到过期，这种现象造成了零供关系开始出现矛盾。

山东临沂江泉肉制品有限公司副总经理徐启征

这种矛盾该如何解决？这次江泉和三元联袂亿沣举办的“爱心公益全国行”活动为什么会取得如此大的效果？山东临沂江泉肉制品有限公司现在已经与全国上百家连锁商超企业进行了紧密的合作，他们是如何操作的？在活动现场，江泉肉制品有限公司副总经理徐启征给出了他的解释，徐启征就零供合作关系问题说到，目前很多地方的零售商和供应商之间的矛盾日益激化，零供关系紧张。 零供双方之间的商业模式应该从对抗对立向博弈共生改变。

超市与供应商的关系，应该是合作和共赢，而不是单方面的获利和压榨。要能够互相理解，真诚相待，真心相对，要能给予最真心的帮助，多从对方的角度去思考问题，多站在对方的立场考虑问题，一定要达成双赢的结局，只有这样零售商与供货商才能建立长期稳定良好的合作和交易关系。

徐启征把零供关系比喻成人与人之间的关系，零售商和供应商关系的维护就象人和人之间的关系维护一样，要多沟通，多替对方着想，这样才能够不断地得到互相的信任和理解。

山东聊城亿沣连锁超市有限公司以科学发展观为指导，深化改革，创新发展，在全体员工的共同努力下，取得了优异成绩，荣获多项荣誉称号，企业综合素质不断提升。特别是在主营业务（超市零售）方面的发展成就有目共睹。

靠着多年摸索形成的慎“引”、优“培”、尚“争”、活“用”、厚“待”的人力资源管理理念,在发展过程中，造就了一支结构合理、业务精通、技术精湛、勇于开拓创新且忠诚度高的人才队伍,也使公司从小变大、由弱至强,成长为行业的一个实力派“小巨人”。

临沂江泉肉制品有限公司，成立于1997年，隶属于全国500强企业——华盛江泉集团有限公司，是一家集生肉制品、熟肉制品研发与生产于一体的大型肉类食品加工企业，是全国大型农产品加工流通企业和省级农业产业化龙头企业，并入选中国肉类行业10强。

北京三元集团具有45年的乳品加工历史，其产品涵盖了屋型包装鲜奶系列、超高温灭菌奶系列、酸奶系列、袋装鲜奶系列、奶粉系列、北京干酪及各种乳饮料、冷食、宫廷乳制品等百余品种。拥有“三元”、“燕山”、“绿鸟”、“雪凝”等著名商标。销售网络覆盖北京各城区、郊县及上海、深圳、福州、天津、太原等50多个省市。目前已建成了与国际接轨、在国内处于领先地位的液态奶、发酵奶、固态奶、科研培训中心四大基地。

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